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5 dicas de biografias para fazer um bom resumo

Lembre-se: as pessoas possuem características que influem como o prenderão, e também como deve construir as conversações. O caminho mais fácil da determinação de tais características é o caminho quando supõe que falam com o interlocutor por telefone.

Deixado ao comprador sabem vários órgãos dos sentidos que vende. Exceto conversação e exposição de mercadorias, deixe-nos toca mercadorias e se for necessário, e cheirar, saborear. Dê à oportunidade de comprador de verificar mercadorias no trabalho se for possível.

Se há neles problemas com o uso pela instrução anexada a mercadorias? Se sim, isto como é possível modificar a instrução? Se os compradores preferem ver as mercadorias realizadas em outras flores ou outro estilo? O que recomendam fazer com esta finalidade?

Olhe como os compradores reagem às suas mercadorias. Se eles se interessam na obtenção dele na olhada oferecida ou gostariam de ver nele algumas modificações? Se há neles problemas com o preço? Se os compradores da observação acerca da embalagem de mercadorias fazem?

Um de meios de estudar de comprar a exigência obtém a informação preliminar. Como recebê-lo? Em primeiro lugar pode perguntar pessoas que conhecem o seu comprador potencial. A informação a outras pessoas é especialmente pertinente se trabalhar com eles. O seu secretário ou a pessoa responsável pela recepção de compradores podem ser uma boa fonte de informação.

O estilo da conversação tem de ser fácil e fácil, mas ao mesmo tempo sincero e. Tem de trazer ao interlocutor ao pensado a necessidade da compra das suas mercadorias facilmente, mostrando um máximo de atenção.

Segundo o psicólogo Abraham Maslou, cada pessoa procura satisfazer no início as exigências, e só então as exigências da ordem mais alta. Em outras palavras, cada um, por exemplo, não se guia pelo desejo de ter o escritório angular quando tem fome ou não tem alojamento. Estime um lugar que se toma na hierarquia especificada de valores pelo seu comprador potencial, e trace só aquelas vantagens e os benefícios das suas mercadorias que do melhor modo satisfarão as suas exigências.

Bom lugar de testar estas frases, são as situações que não se unem com a transação comercial, por exemplo, como um partido. Aqui pode experimentar várias aproximações e entoações, para definir quais deles trabalham para você.

Se pretender oferecer mercadorias à pessoa familiar, é possível fazê-lo sem formalidades. Contudo, quando trata com o estrangeiro, vai se comportar oficialmente, pelo menos melhor até que aprendam que prefere a relação informal.

Para estimular o desejo do comprador de adquirir as suas mercadorias ou serviço, ativamente use meios emocionais, se ele ser um sorriso, uma saudação, um cumprimento.. . Os vendedores prósperos usam a massa das recepções com esta finalidade baseadas em primeiro lugar no conhecimento da psicologia de pessoas.

Não se esqueça de que a sua primeira afirmação se incita a informar ao comprador potencial sobre benefícios que ganha em caso da compra. Se então tomar um interesse em características técnicas de mercadorias, pode apresentá-los.

Começar a venda de novos tipos de mercadorias ou serviços, - para executar um trabalho preparatório sério na pesquisa do mercado. Conduzir a pesquisa do mercado do qual é possível receber uma ideia clara, se as suas mercadorias são competitivas e,.. é possível contar com a sua realização eficaz, ou tem de modificar algo nos planos. Antes para começar mercadorias na produção de massa, é necessário verificá-lo no mercado para reduzir a probabilidade de um erro caro.

Lembre-se de que o comprador sempre tem razão (mesmo se de fato acontecer e não um pra. Se o seu comprador potencial sinceramente hesitar acerca disto, em fazer a compra ou não, não continue ele fortemente. Ao contrário, ofereça-lhe qualquer informação auxiliar, literatura. Se for pertinente, diga que contatará com ele para a continuação de conversação. Não deixe a adoção da decisão subsequente do comprador. Assuma uma iniciativa e seguramente chame.

As respostas eficazes a objeções estão destinadas pela necessidade de estar prontas para eles. Se só começar a responder, faça, lembre-se ou marque objeções que logo ouviu para responder a cada um deles. Note como as pessoas reagem às suas respostas para alocar aquelas respostas que se percebem o mais bem por compradores.